Анна Набиева работает в детском саду. Она получает около 20 тысяч, больше, чем минимальная зарплата. Но за съемную комнату, где она живет с восьмилетним сыном, платит 7 тысяч рублей. Она покупает одежду для себя и ребенка или обменивается ею в Интернете с другими малообеспеченными матерями. Через социальные сети она пытается получить бесплатную еду.
Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»
Хорошая группа и бесплатное печенье в офисе — это все хорошо, но иногда хочется не только печенья, но и поехать в отпуск и купить новые джинсы. Вот почему важно грамотно вести переговоры о зарплате на собеседовании и не занижать ее. Мы расскажем вам, как ответить на вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.
Причины у работодателя бывают разные, начиная от оценки вашей уверенности в себе и заканчивая тем, как вы относитесь к работе. Иногда вакансия является новой для компании, и рекрутер просто пытается выяснить, какой уровень зарплаты является рыночным, а что отпугнет хорошего специалиста.
Спрашивая «Каковы ваши зарплатные ожидания?», работодатель часто просто хочет сэкономить. Например, он может предложить за вакансию 80 000 рублей, но если соискатель предложит 60 000 рублей, компания определенно выиграет; — компания определенно окажется в невыгодном положении. Об этих и других причинах, по которым работодатели удерживают зарплату, мы писали в этой статье.
Как отвечать на вопросы о зарплате
Прежде всего, важно оценить свой профессиональный уровень и понять, какую зарплату вы можете запросить. Для этого проанализируйте несколько факторов:
- Ваш опыт работы (включая стажировки, зарубежные программы, пройденные курсы);
- Навыки и умения (и hard, и soft skills);
- Среднюю зарплату на аналогичной должности в вашем регионе проживания.
Затем сформулируйте минимальную зарплату, которая вас устраивает, и максимальную, которую вы хотите получить. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не опускайте свой уровень до минимальной зарплаты и не завышайте свои зарплатные ожидания.
При ответе на вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?» вы можете использовать следующую тактику:
Озвучьте зарплатную «вилку»
Чтобы не ошибиться в точной сумме, некоторые соискатели просто называют комфортный диапазон зарплаты. Нижняя граница может быть на уровне средней рыночной зарплаты, верхняя — на ваше усмотрение. Но не стоит давать «вилку» в 60-100 тысяч рублей, если вы знаете, что в вашем городе никто не зарабатывает 100 000 рублей в месяц.
Расспросите о социальном пакете
Прежде чем озвучить свои зарплатные ожидания, следует узнать у рекрутера, на какие дополнительные бонусы вы можете рассчитывать после приема на работу. Вы можете расширить свои зарплатные ожидания, если узнаете, что компания оплачивает спортивные и языковые курсы, а также предлагает бесплатную медицинскую страховку для иждивенцев сотрудников.
Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку
В своем ответе вы можете сослаться на медианную зарплату сопоставимых специалистов. Укажите, что речь идет о зарплатах на сопоставимых должностях.
Задайте встречный вопрос
Некоторые соискатели способны обмануть рекрутера и ответить на вопрос вопросом. Например, вы можете попросить рекрутера назвать вам диапазон зарплат, а затем сказать, что вас устраивает этот диапазон.
Опирайтесь на прошлую зарплату
Другой распространенный способ ответить на вопрос «Каков диапазон вашей зарплаты?» — вспомнить свое последнее место работы. Скажите, что на предыдущем месте работы вам платили такую-то зарплату, но теперь вы хотите перейти на более высокий уровень благодаря новому опыту и знаниям, которые вы приобрели. Здесь вы можете немного завысить реальную зарплату, но только немного!
Хочется таким задать вопрос: ну а тебе-то что?
— Вы получаете 10 000? Тогда какого черта ты сучишься в интернете — иди хотя бы на текстовую биржу, там в комментариях это работает. Хотя я подозреваю, что добрая треть «всех приятелей» просто делают на этом деньги. За два года одни и те же лица стали знаменитыми на Zen…..
— Кто-то зарабатывает 10 тысяч, а тебе «хорошо»? Ну так дайте ему чаевые, дайте совет, помогите найти работу. Я знаю, что это глупая и неблагодарная работа. Потому что в итоге вы обвиняете того, кому помогли, или того, на кого это возложили. Я тоже это испытал.
Особенно забавно наблюдать, как меняется поведение людей, когда ОНИ начинают платить 10 тысяч.
Был простой работяга Васька-сварщик. Он сваривал несколько уголков на полумертвом заводе раз в день, обкуривался, жаловался на зарплату в 6 000 рупий (это был 2014 год). А потом старший брат затащил его в свою мастерскую, через 3-4 года Васька набил руку и разделил с братом «сферы влияния». Брат отвечал за ковку и гибку, Васька — за сварку. И он начал нанимать подмастерьев, которым платил ……. Правильно — по минимальной зарплате! И, по его словам, это все, что они зарабатывают. О, да, зарабатывают!
Не зарплатой единой
В старые времена, около 35 лет назад, в те темные и мрачные … простите — «счастливые и беззаботные» времена, у человека была зарплата. Вот и все.
Сейчас нет места для человека с руками или головой. Я терпеть не могу этих «вездесущих» людей, которые где-то в параллельной вселенной видят миллионы нищих. Особенно в реальной
Мы — небольшая группа, включая дядю Федю, известного в народе как «Петрович». 50-летний «молчаливый диссидент», классический скряга. Классический скряга, который любит поболтать на кухне и в ванной за кружкой пива. Все плохо, воры, олигархи, крах — классическая промывка мозгов. Но тихо и доверительно, чтобы никто не знал.
И вот он сказал.
— Вот мы и живем! Мы выживаем на очень маленькие деньги! У меня 32 года стажа и зарплата 14 000 рублей, это позор! Как же нам жить?» — возмущенно тряс усами мужчина на манер известного и очень похожего персонажа из «Деревни идиотов». Шапка исчезла…
— Ой, Петрович, не говори глупостей. Расскажи мне, как ты за пять лет построил дом почти с нуля за 14 000 евро, купил новый Solaris и оплатил профессиональную академию своей дочери, — с усмешкой прерываю я его скучные проповеди. Я прекрасно знаю его бизнес — и не только университет — и РГУП в полном объеме и в коммерческой форме! И все без единого кредита, не считая «Соляриса» — но ты взял 200 тысяч и выплатил их за полгода.
— Да кого это волнует! А у меня жена работает!» — дядя Федя встает, чувствуя, что немного ошибся со слушателями: «Зарплата — копейки, а все, что выше — мое!
— Минуточку, минуточку, минуточку! Вы говорите о выживании, вы голодны, вы считаете девушек….. Так давай же, расскажи мне свой рецепт подсчета девушек и покупки новых машин! — Я чувствую запах жертвы и не хочу его упускать. О, как я люблю всех этих «бедных и нуждающихся», особенно тех, о которых я все знаю, сильных и слабых.
— Ах, вот оно что, не начинай, Pootinoid…. пошел ты в болото! Я ссу!» Поспешно Петрович сворачивает свой одинокий пикник и тянется за коньяком.
Этот совет подходит разработчикам, которым вероятней всего будут недоплачивать
Я рассказал своей девушке о стратегии, которую собираюсь описать в этой статье. Ее реакция:
«Забавно, но я бы так не поступила. Ты же знаешь, я раньше работала в продажах. Я менеджер проектов, я привык говорить о деньгах и работать с цифрами. Это даже часть моих профессиональных навыков!».
И в этом есть смысл. Моя стратегия, конечно, не подходит моему другу.
Но если бы существовала универсальная стратегия ведения переговоров о зарплате, то этой формулой мог бы пользоваться каждый. И тогда необходимость вести переговоры исчезла бы совсем. Это было бы замечательно, но на самом деле это не так. Поэтому я сужу о своей целевой аудитории.
Эта статья предназначена для разработчиков, которым недоплачивают и которые рискуют попасть в замкнутый круг недоплат.
Может быть, мне не следовало бы предавать это огласке, но я не стараюсь держать самые передовые методы торговли при себе, чтобы максимизировать свой доход. Если я получаю достойную зарплату, я заинтересован не в том, чтобы получать больше, а в том, чтобы выбрать хорошее окружение и умных коллег.
С другой стороны, я стараюсь не обижать в плане зарплаты. Я также не хочу, чтобы моим коллегам недоплачивали. Я не хочу попасть в неловкую ситуацию, обсуждая зарплату на кулере с водой. И поскольку я расширяю свою позицию по этому вопросу, я не хочу, чтобы вы, мои читатели, тоже недополучали зарплату.
Если вам недоплачивают, это плохо, и не только из-за чисто материальных потерь. Допустим, вам не так уж нужны деньги, потому что вы живете с родителями или ваша жена хорошо зарабатывает. Это нормально. Но дело в том, что если вам недоплачивают, ваши навыки и мнение будут недооценены. В большинстве компаний считается (даже если они не говорят об этом открыто), что мнение человека, имеющего наибольший вес, является лучшим. В общем, не стоит работать там, где ваш голос не слышен.
Кому чаще всего могут недоплачивать? Кто в «группе риска»?
Вот некоторые критерии:
- Вам недоплачивали раньше (см. статью о том, почему не следует разглашать свою текущую зарплату).
- Вы страдаете от синдрома самозванца и не уверены, что заслуживаете высокую зарплату.
- Вы думаете, что будущий начальник сделает вам большое одолжение, если вас наймет (хотя трудовой договор следует рассматривать как взаимовыгодную сделку).
- Вам уже давно не случалось торговаться с работодателем (или вы вообще никогда не пытались это делать).
- Вы не знаете диапазон зарплат специалистов вашего уровня. Есть вариант и хуже: вы думаете, что знаете, но ваши данные ошибочны.
- Вам неудобно говорить о деньгах. «Когда речь заходит о деньгах, я впадаю в ступор или паникую. Возможно, у вас много опыта в таких делах, но меня это пугает», — из комментариев.
- Вы никогда не пытались улучшить условия полученного оффера, потому что компании, где вы работали, всегда предлагали вам больше, чем вы просили.
- Ваша экономическая ситуация не слишком хороша, вам очень нужна работа.
- Вы не умеете выставлять свои достижения в выгодном свете.
- Может, вы просто женщина, и на вашу ситуацию влияют гендерные предрассудки.
Если хотя бы один из них применим к вам, вы рискуете получить меньше денег, чем могли бы, потому что вы, скорее всего, навредите себе в переговорах. И не забывайте, что переговоры начинаются сразу же после объявления первых цифр.
Провальные эксперименты
Такие показатели, как минимальная заработная плата и потребительская корзина, — удобные инструменты для статистики. Но они не имеют ничего общего с реальной жизнью. Например, эксперты Министерства здравоохранения России признали, что состав потребительской корзины недостаточен для здорового питания.
Эксперименты работников из Ленинградской области, которые пытались выжить на минимальную зарплату, также не увенчались успехом. Один из них наложил ее на поросят. Тот, который сидел на минимальной продуктовой корзине, чуть не умер, а тот, который питался ниже минимальной зарплаты, за месяц не получил ни грамма. Глава сельского поселения Черновского Ленинградской области Виталий Овлаховский «сидел» на минимальной зарплате в 7800 рублей — он похудел на 15 килограммов и был вынужден восемь дней питаться водой, так как деньги быстро закончились.
«Повышение минимальной заработной платы не имеет ничего общего с реальным увеличением доходов, — говорит экономист и экономический аналитик Марк Алиев, — кроме того, оно выгодно только государству. Повышение минимальной заработной платы означает повышение налогов и, следовательно, увеличение отчислений работодателей в пенсионный фонд и обязательное медицинское страхование. В то же время человек, чья зарплата хотя бы на 5 рублей выше минимальной, теряет право на социальное обеспечение. Это также является облегчением для бюджета. На бумаге количество бедных людей уменьшается, а на самом деле оно растет.
Как экономить
Помимо отказа от некоторых привычек, я научилась экономить деньги.
- использование банковских карт. У меня имеется зарплатная карта Сбербанка, я на нее подключила кэшбэк и бонусы Спасибо. После чего оплачивала товары только безналичным методом. Это позволяло за месяц накопить 300–500 бонусов, а затем ими оплачивать те же продукты или иные товары;
- использование карт супермаркетом. В той же Пятерочке, Глобусе действуют накопительные карточки, по которым начисляются рубли за каждые покупки. После чего можно их использовать для оплаты товара. Это значительно экономит собственные сбережения;
- посещение не бредовых магазинов. Многие продукты, например, каши и консервированные продукты, можно покупать в Пятерочке или иных недорогих магазинах. Но не стоит также забывать о здоровье. Лучше всего овощи брать у частников, кто продает продукты на рынке;
- необходимо тщательно следить со своим здоровьем, одеваться по погоде. Все отлично знают какие дорогие медицинские препараты;
- квартплату стоит оплачивать вовремя. Многие думают, вот в следующем месяце оплачу. Но когда долговые обязательства возрастают, счет становится неподъемным;
- если необходимо приобрести технику или мебель, то не стоит брать рассрочки. Они также несут в себе оплату, но скрытую, о которых простые люди не знают. Можно взять товар с рук по объявлению. Здесь можно сторговаться на более дешевую стоимость;
- в магазин я не хожу, заказываю все через интернет в магазине. У нас, к примеру, это ТЦ Европа. Что цена на сайте, что в магазине – не отличается. Нужно садиться сытым, выбирать нужные продукты, чтобы не идти с детьми, которые желают приобрести все;
- приобретение мелкого товара, например, хлеба или молока, я оставляю за мужем. Он идет через небольшие палатки и покупает все необходимое.
Возможности в декрете
Даже имея двух детей, можно работать удаленно. В настоящее время существуют различные способы заработка в интернете, но не все они могут принести значительный доход.
Именно их можно отложить, чтобы получить дополнительный доход с помощью инвестиций. Таким образом, я смог не только заработать дополнительные деньги, но и накопить на квартиру. Но сначала о главном.
Пока один ребенок в детском саду, а другой спит днем, я могу уделить время тому, чтобы заработать немного денег. Я начал с нескольких кликов на сайтах, затем перешел к играм, тотализаторам и финансовым биржам. Я даже перестал создавать контент для сайтов. Вначале доход составлял не более 3 000 евро в месяц, потом он значительно увеличился.
Потом мне предложили перейти на удаленное обслуживание клиентов на моей официальной работе, и я согласилась. То есть я рано вышла из материнства. Как я приумножила свои домашние сбережения и дополнительный доход?
Лучшие советы:
- для начала я просчитала все свои риски и поняла, что наличности должно оставаться не менее 10–15% от ежемесячного дохода на периодические расходы;
- остальные средства распределяла между текущими расходами;
- все что оставалось от премий мужа, остатков оклада и дополнительных средств я положила на вклад.
Изначально у меня оставалось 5 000 рублей, и я обнаружила, что могу рассчитывать только на вклады до востребования. Кроме того, я боялась, что эти средства могут понадобиться, и нужно было иметь возможность снять их в любой момент.
Я собрал 10 000 рублей и решил открыть срочный вклад в той же кредитной организации на шесть месяцев без пролонгации. Процентная ставка составляла 7% в год. Каждый месяц я сначала отправлял деньги на депозитный счет до востребования, а затем открывал срочный депозитный счет без пролонгации на 4 и 3 месяца соответственно. Затем я открыл дополнительный депозит без права востребования. Это стабилизировало ежемесячное снятие денег. Процентная ставка по этому вкладу составляла 7,8% при его электронном открытии.
Такой алгоритм позволил мне накопить на счетах около 200 000 рублей, конечно, опора — это мои собственные отложенные деньги, никаких процентов, но единственный способ — соблюдая точную дисциплину деньги из ничего увеличивать капитал.
Совет. Чтобы добиться желаемого результата, стоит отслеживать свои привычки в расходовании средств и делать отдаленные
