Как начать заниматься Эйвон

Для людей, у которых нет паспорта, существует альтернативный вариант трудоустройства. Школьники и студенты имеют возможность работать под зарегистрированным именем родителя, при условии, что тот не возражает.

Работа в Эйвон – трудоустройство, заработок и карьерный рост

Компания Avon, основанная в конце 1880-х годов, начала свою деятельность с продажи духов. К началу 20-го века она значительно расширила свои масштабы, трансформировавшись в крупную международную корпорацию, известную нам сегодня.

Avon приняла решение развиваться через сетевой маркетинг. Реализация данного подхода подразумевает создание сети независимых дистрибьюторов, которые не только продают продукцию компании, но и имеют возможность привлекать новых сотрудников.

Таким образом, главные задачи дистрибьютора включают:

• Продажу товаров;
• Привлечение новых сотрудников с получением процента от их трат.

При таком формате сотрудничества выигрывают обе стороны: компания получает возможность расширять рынок сбыта, а работник может самостоятельно зарабатывать деньги.

Теперь давайте рассмотрим, какие предложения предоставляет Avon, сколько можно заработать, какие навыки понадобятся, и стоит ли начинать карьеру в этой компании.

Преимущества

К основным преимуществам работы с Эйвон можно отнести широкий ассортимент продукции, высокое качество товаров, полное консультационное сопровождение и оптимальные цены. Привилегии, которыми обладает представитель Эйвон, базируются на множестве предоставленных компанией возможностей, среди которых:

• Получение значительного дохода от прямой продажи высококачественной продукции Avon;
• Доступ к косметике и парфюмерии для личного использования со скидками;
• Получение различных подарков в качестве поощрения;
• Возможность прибегать к поддержке координаторов.

Регистрация в Эйвон

Первый шаг, который должен сделать новичок — это официальная регистрация в компании Avon. Многие потенциальные дистрибьюторы боятся регистрации, полагая, что:

1. Им будут постоянно названивать — тем не менее, надо отметить, что навязчивый подход к сетевому маркетингу уже остался в прошлом. Никто не будет беспокоить вас без необходимости.
2. Будут требовать выполнения планов по продажам — хотя в компании Avon имеется план продаж, его выполнение носит добровольный характер, шансов на наказание не предусмотрено. Если вы выполните план, вас вознаградят, если же нет — ничего страшного, вы не понесете убытков.
3. Данные, предоставленные при регистрации, могут быть использованы против вас — все данные надежно охраняются в соответствии с законом о защите персональных данных и могут быть использованы лишь для целей регистрации в Эйвон.
4. Заполнение анкеты займет много времени — на самом деле заполнение анкеты занимает не более пяти минут, а при быстром наборе это время может сократиться ещё больше.
5. Сложно будет получить вознаграждения, и это невыгодно — регулярный доход по каждому заказу колеблется от 15% до 30%. Вряд ли где-то в магазине с первого заказа вы сможете гарантированно получить такие скидки и бонусы.
6. Оформленный заказ может не прийти — Avon ежедневно отправляет тысячи заказов по всей территории России, и каждый раз после оформления заказа обрабатывается присвоение трек-номера, который позволяет отслеживать движение посылки.

Официальная регистрация необходима для того, чтобы вы стали самостоятельным участником системы Avon и имели возможность заказывать товары напрямую со склада, избегая переплат посредникам.

Во время регистрации компании присваивается уникальный компьютерный номер, аналогичный ИНН. С помощью этого номера вы сможете входить в личный кабинет и размещать заказы. На этот номер также будут приходить все посылки, начисляться бонусы, списываться средства за товар, обрабатываться возвраты и предоставляться скидки и т.д.

Компьютерный номер — это ваш уникальный идентификатор в системе Эйвон, который не может быть у кого-либо другого. Без него вы останетесь обычным покупателем, который покупает товары только по ценам каталога через зарегистрированного представителя.

Если вы хотите начать работать с Эйвон, вам следует пройти следующие шаги:

1. Заполнить онлайн анкету на моем сайте.
2. Дождаться звонка для проверки ваших данных.
3. Получить свой компьютерный номер и пароль.
4. Активировать доступ к личному кабинету.

Процесс регистрации проходит быстро и является абсолютно бесплатным. Уже через 15 минут вы сможете либо приобретать продукцию для себя, либо начать зарабатывать самостоятельно с помощью Эйвон. После официальной регистрации в системе можно переходить к следующему этапу.

Пройти обучение

Если вы намерены всерьез заниматься Эйвон, то без обучения вам не обойтись. К счастью, для новичков разработаны специальные сервисы, которые помогут быстро освоить все необходимые данные для работы. Вам необходимо установить обучающее приложение Avon Skill Cup на свой телефон и начать обучение.

В этом приложении вы найдете:

1. Фото-, аудио- и видеоматериалы — касающиеся последних новшеств и мероприятий в Эйвон;
2. Лонгриды — подробные статьи с полезной информацией;
3. Таймлайны — обучающие пошаговые карточки;
4. Кейсы — задания с возможностью проверки знаний;
5. Тесты — вопросы по пройденной тематике;
6. Фотометки — аналог игры, в которой нужно искать спрятанные объекты;
7. Открытые вопросы — задаваемые вопросы с описанием, после чего вы увидите ответы других участников обучения;
8. Дуэли — игра формата вопрос-ответ с другими обучающимися в приложении;
9. Тренировки — тематические курсы по продуктам, советы по уходу, поиску клиентов и развитию бизнеса с Эйвон.

Установив приложение, зайдите в него, используя код компании — AVON, и получите доступ к обширной базе знаний о продукции и работе в Эйвон. Вход в Avon Skill Cup осуществляется с помощью вашего компьютерного номера, который вы получили в ходе регистрации. После выполнения каждого задания вы будете видеть процент выполненной тренировки. Выполнение заданий можно проводить в удобном для вас темпе и свободное время, что делает процесс комфортным и эффективным. За некоторые кейсы вы сможете получать бонусы — наборы пробных образцов новинок компании.

Подработка в Эйвон

Если у вас уже есть основное место работы и вы не намерены жертвовать всеми своими силами для компании, то работа в Эйвон может стать для вас отличным источником дополнительного дохода. Ваша подработка займет всего 1-3 часа в день, что достаточно удобно. Определить уровень дохода довольно сложно, так как он будет зависеть от ваших личных навыков и возможностей.

Какой доход могут получать представители Эйвон? На начальном этапе трудоустройства фиксированный или гарантированный доход отсутствует. Заработок представителя компании составляет ту скидку, которую он получает в зависимости от общей суммы размещенных заказов в течение одного каталога (кампании). Чем выше сумма заказа, тем больше ваша скидка, что означает, что вам выгоднее делать заказы с максимальной скидкой. Более подробную информацию о скидках и доходах представителей можно найти в данной статье.

Компания AVON стремится мотивировать своих представителей и за активное участие предлагает им различные подарки.

1. Все начинается с первого заказа, где новый представитель получает скидку 30% и подарок стоимостью около 1000 рублей, обычно это популярные товары или новинки от Эйвон. Если вы любите подарки, заполните анкету здесь.
2. Если представитель выполняет условия мотивационной программы «Легкий старт», то он может заказывать призы по символической цене от 9 рублей, при этом сумма его заказов должна составлять от 1600 рублей в первые четыре кампании сотрудничества.

1. После достижения 5 каталога сотрудничества успешные представители переходят в мотивационную программу «Президентский Клуб», где за выполнение плана продаж они могут заказывать призы стоимостью от 3000 рублей.

Чем выше ваши результаты, тем больше стоимость призов и больше возможностей для получения эксклюзивных предложений — такие как поездки за счет компании AVON, призы и другие бонусы.

На чем зарабатывают сетевики?

Готовя данный материал, мы провели беседы с жителями Перми, работающими в сетевых компаниях. Они подчеркнули, что доход в сетевом бизнесе обычно формируется из двух основных источников.

Первый способ заработка связан с личными продажами. Консультант предлагает каталог, будь он бумажным или электронным, рассказывает о товаре и принимает заказ. При этом консультант покупает товар у компании по более низкой цене, чем указано в каталоге. Эта разница составляет его доход.

Некоторые компании предлагают товары всем по единой цене, однако зарегистрированным пользователям после покупок начисляют кешбэк, который можно использовать для оплаты следующих заказов.

По информации от сетевиков, разница между ценой консультанта и каталожной может составлять от 20% до 45%, что зависит от деятельности компании и объема продаж отдельного человека. Чем больше объем продаж, тем выше доход с каждой продажи.

Второй способ заработка связан со структурой. Сетевые компании и получили свое название благодаря заинтересованности своих участников в привлечении новичков и формировании из них сети консультантов, ведь именно от сумм продаж каждого участника начисляется процент. Размер дохода этого типа может варьироваться: если структура небольшая и объем заказов невелик, то можно получить всего несколько процентов, в то время как в крупной структуре с большими чеками, процент может достигать 20% и более.

Развивая свою структуру и объемы продаж, сетевики поднимаются по карьерной лестнице и получают новые звания. Эти звания могут варьироваться в разных компаниях, но чаще всего речь идет о различных директорских уровнях — золотых, бриллиантовых, национальных и т.д. Большинство компаний выплачивает бонусы за достижение новых званий. Например, становясь директором Faberlic, человек может получить 55 тысяч рублей, а переходя на уровень бриллиантового директора — до 330 тысяч. На самой верхней позиции — генерального партнера — бонус может достигать 55 миллионов рублей.

Жители Перми, работающие в сетевом бизнесе, пришли в компании прямых продаж по различным причинам. Некоторые из них хотели заработать на студенческих нужд, другие искали работу, которая бы не мешала заботе о детях, а третьи начали с покупки косметики и товаров для здоровья и заинтересовались возможностями для бизнеса. Мы расскажем несколько таких историй.

Заработала в AVON на дубленку

Пермячка Анастасия Артемьева на протяжении 23 лет работает с AVON. Участие в программе ей предложила незнакомка в автобусе.

— Мне было 18 лет, я всегда была яркой и эпатажной, часто носила красную помаду. Возможно, это привлекло внимание женщины, которая предложила мне зарегистрироваться в AVON, — вспоминает Анастасия.

Будучи студенткой и живя с родителями, она хотела заработать на личные нужды, поэтому согласилась на предложение. Косметику она начала предлагать своим друзьям, знакомым и родственникам. Часто она приходила на работу к маме или в организации, где работали ее подруги.

— Я не работала на холодном рынке — никогда не ходила по улицам с каталогом и не предлагала своим знакомым. Наоборот, меня всегда охотно приглашали. Помню, как приходила в разные организации, и все женщины собирались в одном кабинете, чтобы меня послушать, — делится она. — Клиенток особенно привлекали пробники. В те времена это был новшество, ведь в магазинах практически не было пробных образцов и тестеров, да и ассортимент был достаточно ограниченным.

Тогда в каталогах цены были указаны не в рублях, а в условных единицах, поэтому Анастасии приходилось вручную пересчитывать цены и делать соответствующие записи. Однако это ее не пугало, бизнес процветал.

— Однажды у меня был заказ на 17 коробок — это был серьезный объем продаж. Я не могла сама их унести, поэтому папа возил меня на машине. За три месяца работы в AVON я заработала на дубленку — в те времена это было просто потрясающе, — говорит Анастасия.

По окончании института коммерции с красным дипломом Анастасия сосредоточилась на карьере в найме и на некоторое время уменьшила свое внимание к AVON — заказывала только для себя и близких. За несколько лет она поднялась до должности заведующей сектором в гипермаркете «Семья», затем сменила работу на должность начальника отдела закупа, а затем и на пост директора по развитию.

Однако вскоре владелец компании решил обанкротить её, чтобы переключиться на другой бизнес, и Анастасия осталась без работы. После нескольких месяцев безделия она возобновила свою деятельность в сетевом бизнесе.

— Один из менеджеров AVON предложил мне стать координатором (это человек, который регистрирует консультантов и помогает им развиваться, получая процент от их общей работы. — Примечание редакции.) и открыть свой пункт обслуживания. Я согласилась, — добавляет Анастасия.

В итоге пункт превратился в торговую точку, которая долгое время успешно функционировала в торговом центре в центре Перми.

— Я не тот представитель Эйвон, который бродит по улицам с каталогом. Я вижу бизнес иначе. Я открыла магазин самообслуживания — светлый, красивый, куда женщины приходили и становились счастливыми, — уверяет Анастасия. — Я также никогда не занималась рассылками с предложением чего-то купить, вместо этого только давала рекламу в социальных сетях. Я считаю спам вторжением в личную жизнь и не любила этого и в свою очередь. Если мне навязывают, это вызывает у меня негативную реакцию. Я всё делаю с любовью, по моей философии человек сам должен хотеть прийти и слова ему не нужны.

Магазин стабильно работал до начала пандемии. Когда ограничения на посещение торговых центров ввели, а вход стал возможен только по QR-кодам, количество клиентов сильно снизилось, и отдел перестал приносить прибыль, что заставило закрыть его через 11 лет успешного бизнеса. Ещё год Анастасия продолжала работать в онлайн-формате, а совсем недавно полностью оставила сетевой бизнес, переключившись на новые проекты.

Пробник не хотите?

Бонусные предложения при покупке является давним подходом, который по-прежнему востребован. В прошлом, когда дистрибьюторы предлагали косметику через каталоги, они включали небольшие пробники для того, чтобы потенциальные покупатели могли ознакомиться с продукцией. Подобные стратегии применяются и на маркетплейсах: так, некоторые поставщики бренда Mary Kay на Wildberries добавляют в пакет с основным товаром пробники сывороток, кремов для глаз и другие мелочи. Однако поставщики Oriflame и Avon, судя по нашим наблюдениям, не применяют подобные методы на маркетплейсах.

Бренды Oriflame, Avon и Mary Kay предлагают покупателям Wildberries продукцию, в целом удовлетворяющей их требованиям. Чаще встречаются положительные отзывы о качестве, сроке годности и упаковке. Однако на маркетплейсах иногда встречаются мнения, в которых покупатели выражают сомнения относительно оригинальности продукции. Они могут появляться одновременно под одной и той же карточкой товара. На Wildberries и других платформах также можно столкнуться с контрафактной продукцией. Чтобы избежать рисков и гарантировать качество кремов, туши или парфюмов от Oriflame, Avon или Mary Kay, рекомендуется приобретать товары на официальных сайтах компаний или у проверенных поставщиков на маркетплейсах. Самый простой способ — это перейти в раздел продавца, проверить его рейтинг, ознакомиться с отзывами перед покупкой, а также считать код маркировки при получении товара в пункте выдачи.

Сезонный спрос

Команда сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox тщательно проанализировала, как изменение спроса на товары брендов Oriflame, Avon или Mary Kay складывалось осенью 2023 года на платформе Wildberries. Можно выделить следующие ключевые выводы:

1. Доля Avon составляет примерно 85% от выручки и 91% от заказов среди вышеупомянутых трех брендов.
2. Объем продаж и выручка всех трех брендов в сентябре превышают показатели октября и ноября 2023 года.
3. Oriflame занимает промежуточную позицию по объему выручки и количеству продаж между Mary Kay и Avon.
4. Средняя цена продажи Avon составляет 515–540 рублей, тогда как у Oriflame — 760–829 рублей, а Mary Kay представлена в более высоком ценовом сегменте с ценами 1 263–1 414 рублей.
5. За весь указанный период (сентябрь — ноябрь 2023 года) было реализовано более 838 тысяч товаров брендов Oriflame, Avon и Mary Kay на сумму, превысившую 448 миллионов рублей.

Очевидно, что сетевой маркетинг позволил компаниям завоевать доверие и привязанность покупателей в начале 2000-ых. Несмотря на изменения в подходах к продажам, бренды продолжают быть популярными, особенно с учетом высокой конкуренции на рынке. Наличие на маркетплейсах также способствует развитию других направлений e-commerce, таких как собственные онлайн-магазины. На веб-сайтах Oriflame, Avon и Mary Kay можно найти не только онлайн-каталоги, но и различные статьи, а также опросы для подбора товаров в зависимости от предпочтений.

Если вам понравилась эта статья и вы хотите получить больше информации о рынке e-commerce в контексте других брендов, пожалуйста, оставьте об этом комментарий.