Как добиться повышения зарплаты.

Не все начальники заботятся об условиях жизни своих сотрудников. Однако психологи выяснили, что собеседник легче соглашается на просьбу, если понимает, почему его об этом просят. Причина не имеет значения; вы можете назвать любую причину.

Как попросить повышения зарплаты

Причины повышения зарплаты бывают разными. Например, может быть увеличена зарплата всего отдела или компании, работник может быть переведен на другую, более высокооплачиваемую работу, могут измениться организационные или технические условия труда (статья 74 Трудового кодекса РФ), и, наконец, может быть произведена корректировка заработной платы (статья 134 Трудового кодекса РФ).

Однако не следует путать корректировку с повышением заработной платы отдельным работникам. На государственных предприятиях, например, корректировка заработной платы выплачивается из государственного бюджета согласно соответствующим положениям. На частных предприятиях порядок и условия корректировки заработной платы могут быть оговорены в коллективном или трудовом договоре, а также в других локальных нормативных актах. Таким образом, в случае повышения заработной платы работодатель сам решает, повышать или нет заработную плату. Это его право, а не обязанность. Прежде чем просить о повышении заработной платы, убедитесь в этом:

• Вы выполняете все свои обязанности. К вам как к сотруднику нет никаких претензий, вы не совершали серьезных просчетов на работе в последнее время.
• У компании хорошо обстоят дела с финансами. Зарплату выплачивают в срок, компания не находится в предбанкротном состоянии, стабильно показывает рост.
• Идет время формирования будущего бюджета. Особенно в крупных компаниях почти невозможно получить повышение зарплаты вне установленных периодов. На зарплаты и их повышение выделяется определенный бюджет, и если он уже сформирован, то до следующего такого периода зарплату вряд ли повысят.

Изучить рынок: просим разумную сумму прибавки

Чтобы просить о повышении зарплаты, стоит подготовиться заранее. Вы должны убедительно объяснить, почему вы заслуживаете повышения зарплаты.

• Успешно выполненные важные задачи и проекты за последний год.
• Перевыполнение плана.
• Высокая результативность (если это касается показателей, которые повлияли на рост дохода компании или на сокращение ее издержек).
• Увеличение круга обязанностей (после увольнения или ухода в декрет другого сотрудника вы стали выполнять больше работы, изменились рабочие условия, а также, возможно, появились осложняющие факторы для тех задач, которые ранее выполнялись быстро).

Не менее важно, чтобы у вас было четкое представление о размере желаемого повышения зарплаты.

Просить «любую сумму» или сразу удвоить зарплату — не самая лучшая идея.

Называя конкретную сумму для повышения зарплаты, вы увеличите шансы на успешный исход. Узнайте о зарплатах в вашей области в других компаниях, особенно у ваших конкурентов. Если вы увидите, что ваша зарплата ниже средней по рынку, у вас будет больше аргументов, чтобы убедить руководство.

Может ли сотрудник попросить повысить ему зарплату?

Конечно, это возможно, уверяет Олег Матюнин, управляющий партнер юридической фирмы Matyunin & Partners. Эта возможность основана на следующих правах работников, закрепленных в Трудовом кодексе РФ:

• изменение трудового договора;
• своевременную и в полном объеме выплату заработной платы в соответствии со своей квалификацией, сложностью труда, количеством и качеством выполненной работы;
• защиту своих трудовых прав, свобод и законных интересов всеми не запрещенными законом способами.

Когда работнику следует обращаться за повышением зарплаты?

Эксперт поясняет, что это зависит от двух случаев:

• от содержания трудового договора;
• от фактически выполняемой работы, ее вида и объемов.

Если один не согласен с другим, можно сделать перерасчет и потребовать изменения условий трудового договора.

Анна Юсталь, бизнес-тренер и автор книги «Неизбежное счастье», рекомендует раз в год говорить с начальником о повышении зарплаты в официальном письме. При этом вы должны четко объяснить, почему пришло время повысить зарплату.

Докладчик рассказал о семи ситуациях, в которых вы можете попросить работодателя о повышении зарплаты.

• Вы регулярно перевыполняете план. А если в вашей организации нет планов, попросите у начальника ввести их, чтобы была возможность опираться на показатели эффективности при формировании уровня зарплат.
• Высокая инфляция. Покажите начальнику, на сколько процентов выросла инфляция в стране – вы можете попросить его повысить зарплату на столько же.
• Вам поступило предложение от другой компании с более высокой зарплатой.
• Вы узнали, что ваши коллеги при равных объемах и качестве работы получают больше вас. В Трудовом кодексе РФ указано, что работодатель должен обеспечивать работникам равную оплату за труд равной ценности.
• У вас изменилась должность или должность осталась прежней, но прибавились новые должностные обязанности – это тоже весомый повод для повышения зарплаты.
• Вы – руководитель, и в результате произошедших внутри организации изменений у вас стало существенно больше подчиненных.
• Вы считаете, что вы уже стали достаточно опытным сотрудником и достойны повышения в должности и увеличения зарплаты.

Однако вы должны помнить, что решение о повышении зарплаты остается за вашим начальником. Он имеет право либо согласиться, либо обоснованно отказаться, сказал Джустал. Но доверительные отношения и правильные аргументы повышают шансы на положительный ответ.

Почему нельзя молчать о своих желаниях

Моя первая работа была в школе. Первые два года я не думал, что просить о повышении — хорошая идея. Почему я должен просить о чем-то? Директор школы сам должен был увидеть мою работу и предложить мне должность. Помните Булгакова: «Никогда ничего не просите! Никогда ничего не просите, и уж тем более у тех, кто сильнее вас. Они сами предложат и дадут вам все!».

Это не лучший пример того, какие рабочие отношения может культивировать лидер:

• не знать о вашем недовольстве заработной платой или желании попробовать себя в новой роли;
• не знать о ваших достижениях. Такое бывает. Иногда коллеги могут вставлять палки в колеса: случайно или намеренно искажать информацию о вас. В больших корпорациях физически невозможно уделить внимание работе каждого человека;
• воспринимать вашу работу как должное. Задерживаетесь или берете задачи на дом? Блестяще закрыли проект или выдвинули идею, которая стала фундаментом для нового проекта? Может, эта работа вам только в радость и вы все делаете исключительно для общего блага. Или же в компании так принято: работать, не жалея живота, и не просить ничего.

Молчание и ожидания в одностороннем порядке ведут к выгоранию: кто захочет выкладываться на 100%, если не получает обратной связи и достойного вознаграждения? В итоге человек превращается из «первопроходца» и «пионера» на рабочем фронте в простого исполнителя, выполняющего свои задачи «на показ». Это плохо отражается не только на самом сотруднике, но и на всем рабочем процессе.

Более того, такое поведение может ухудшить отношения с начальством. Сотрудник не оправдал надежд, недоволен руководством или обнаружил, что начальник намеренно игнорирует его. Начальник не знает о его намерениях. Или он может думать, что сотрудник отмалчивается из-за личной обиды на него.

Вы не узнаете этого, пока не поговорите с ним. Никто не обязан читать мысли других людей. Простой и конструктивный разговор может прояснить ситуацию.

Устали ждать повышения? Откройте свой собственный бизнес. Тогда вы сможете установить для себя высокую зарплату и не зависеть от благосклонности начальника. А Совкомбанк поможет вам в этом.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Простой кредит», «Государственные программы», «Банковские гарантии», «Кредитную линию» и «Овердрафт». Выберите подходящий вариант и подайте заявку на сайте.

Я несколько лет работала в школе. В первый год у меня не было классного руководства. Кому-то это может показаться мечтой, ведь у классных руководителей много забот и обязанностей. Но я нашла общий язык с детьми в первые же дни и захотела попробовать себя в новой роли. Мне просто нужно было набраться смелости — и вот, я получила в классе 5 «четверки».

Не выполняйте дополнительную работу, не договорившись заранее о дополнительной оплате или других бонусах. Научитесь сразу говорить «нет» или просить об отдельной оплате. Скажите «да» один раз — потом будет сложнее сказать «нет».

В школе очень много работы, которая не является основной. Но все выполняют ее безоговорочно. Сначала я решила, что его манеры в чужой обители не были неосмотрительными — я молчала и выполняла указания.

Терпение иссякло в конце второго курса, когда меня поставили перед фактом, что весь июнь я должна работать в детском лагере.

Что нужно сделать перед разговором

Вы решили поговорить с директором и открыто высказать свои пожелания? Чтобы достичь своей цели, нужно быть готовым.

Постарайтесь трезво оценить свою работу и зарплату. Посмотрите, сколько платят в других компаниях за аналогичную работу. Обращайте внимание на нюансы: работа в крупной компании может стоить больше, чем в маленькой.

Зарплата обычно складывается из оклада и премии. Последняя зависит от качества и количества выполненной работы.

Например, зарплата учителя состоит из нескольких частей.

• Минимальная базовая зависит от количества уроков, кружков.
• Стимулирующую определяют результаты учеников на экзаменах и олимпиадах, стаж работы и повышение квалификации.
• Компенсирующую выплачивают за работу с детьми с ограниченными возможностями.
• Премия зависит от решения руководства и предоставляется за отдельные заслуги.

Проверьте, есть ли в вашей зарплатной ведомости подобные пункты.

Каждая компания разрабатывает свою собственную систему премирования. Существует множество видов бонусов. Вот некоторые из них:

• за выполнение плана;
• за переработку;
• за выдающиеся достижения;
• по итогам определенного периода — полугодия/квартала;
• проценты от сделанных продаж;
• по итогам оценки проделанной в течение года работы.

На втором курсе директор школы попросил меня подготовить ученика с ограниченными возможностями к экзамену по русскому языку. Мой первый студент попросил меня подготовить его к экзамену по русскому языку. Мы усердно работали и все сдали. Но я так и не получил премию, и мне было слишком стыдно просить о ней. Сегодня я бы поступил по-другому.

Выясните, из чего состоит ваша зарплата и чем вы можете ее дополнить. Что вы уже сделали и что еще можете сделать? Так вы сможете обосновать свою просьбу своей квалификацией и мотивировать начальника своими целями.

Получите расчетный листок, внимательно изучите местные документы компании и перечислите все составляющие вашей зарплаты, выделив те части, которые не являются переменными и на которые вы можете повлиять.

Определите области, в которых вы уже удовлетворены и можете быть удовлетворены в ближайшем будущем, а затем подумайте о долгосрочном будущем. Не расплывайтесь: пишите лаконично, будьте максимально точны и приводите конкретные примеры.

Проверьте функциональность по горизонтали, то есть изучите возможности взять на себя дополнительную работу. Вы можете работать на полставки копирайтером и чертежником или на полставки программистом и дизайнером.

Руководители часто соглашаются поручить одному человеку несколько задач в проекте. Это удобно и менее затратно для начальства. А один сотрудник может привести к успеху и продвижению по службе.

Однако не переоценивайте свои возможности. Взяв на себя инициативу, не говорите, что вы не справитесь. Помните: задачи, стоящие перед вами, — это задачи, которые вы взяли на себя по собственной инициативе.

Отслеживайте свою активность по вертикали. Можете ли вы просить о повышении не только зарплаты, но и должности? Здесь вы можете получить гораздо больше: Речь идет не только о деньгах, но и о вашем профессиональном развитии. Возможно, вы уже хорошо подготовлены к новой должности. Или вы, возможно, еще не умеете выполнять некоторые задачи, но можете пройти обучение за короткое время.

Для второго варианта подумайте, как вы хотите действовать дальше. Сформулируйте способы и сроки решения проблемы. Это может быть курс обучения или занятия с профессионалом. Часто компании, заинтересованные в профессиональном и личностном развитии своих сотрудников, выделяют деньги на дополнительное обучение.

Подготовка к переговорам о повышении

Даже уверенный в себе сотрудник с ярко выраженной харизмой может «провалиться», когда захочет поговорить с начальством о повышении. Чтобы быть готовым к обоим случаям, следует заранее подумать о собеседовании:

1. Проанализируйте свою эффективность и полезность. Если вы четко понимаете, какую ценность несете для компании, то способны донести это и руководству. Можно использовать метод SWOT-анализа, а чтобы оценка была объективной, попросите коллег дать обратную связь о вашей работе.
2. Соберите доказательства. Аргументируйте с помощью цифр и фактов: успешная реализация проектов, второе образование, дипломы о прохождении курсов, количество приведенных клиентов. Важно: не говорите о том, как много вы трудитесь и часто перерабатываете — это не докажет ваш профессионализм, а продемонстрирует, что вы не умеете оптимизировать процессы.
3. Подумайте, какую зарплату хотите получать. Новая должность сопровождается повышением зарплаты. Заранее изучите вакансии, чтобы узнать среднюю оплату специалиста на идентичной позиции.
4. Отрепетируйте речь. Запишите свой монолог и максимально его сократите: он должен быть емким и понятным. Структурируйте речь — сначала цель вашего визита, затем обоснование с аргументами.
5. Выберите удобное время. Идеальное время для просьбы о повышении — успешное завершение проекта и сдача отчетности или конец года, когда компания утверждает бюджет на фонд оплаты труда. Не стоит обращаться с просьбой внезапно во время перерыва или на корпоративном мероприятии. Убедитесь, что у начальника нет срочных совещаний.
6. Будьте готовы к отказу. Не исключено, что руководитель может ответить отказом, поэтому стоит подготовиться к худшему исходу, чтобы показать правильную реакцию. Узнайте у начальства, каких качеств вам не хватает для новой должности, а чтобы показать серьезность намерений, обязательно спросите, когда можно вернуться к разговору о повышении.

Как вести переговоры о повышении

Если вы учли все вышеперечисленные моменты, вы можете с уверенностью выбрать время для переговоров и начать презентацию. Используйте эти советы, чтобы сделать вашу беседу продуктивной:

• Не опаздывайте на встречу.
• Соблюдайте зрительный контакт с руководителем.
• Примите уверенную позу.
• Не настаивайте на повышении здесь и сейчас: начальству может понадобиться время для обдумывания.
• Будьте настойчивы, если руководитель избегает разговора. Попросите назначить дату, когда он будет готов вас выслушать, и вернитесь точно в назначенный срок.

Подписаться на полезные статьи