Что продавать в 2024 году

Если спрос на ваши товары является эластичным, то есть наблюдается его увеличение при снижении цены, стоит предусмотреть возможность предоставления скидки в наценке. Есть предприниматели, которые сознательно устанавливают более высокие цены, чтобы позже снизить их на несколько сотен рублей. Это оказывается выгодным как для продавца, так и для покупателя, который ощущает себя успешным, получив скидку.

Выгодно ли открыть точку на рынке и как это сделать

Запуск собственного бизнеса, даже если он небольшой, является перспективным шагом. Он дает возможность не только заработать, но и создать более масштабный проект в дальнейшем. Точка на рынке считается одним из самых доступных способов начать предпринимательскую деятельность. Однако, чтобы добиться успеха в этом направлении, следует учитывать множество важных аспектов, которые мы сейчас рассмотрим.

Четкого и универсального ответа на вопрос о целесообразности открытия торговой точки не существует. Да, такой бизнес действительно способен приносить значительный доход, но только при условии грамотной организации.

Эпоха 1990-х и даже 2000-х годов, когда рынки были основным источником интересных и нестандартных товаров, осталась в прошлом. С тех пор значительное количество покупателей привлекли торговые центры и гипермаркеты. Тем не менее многие продолжают посещать рынки, так как на них можно приобрести продукцию по более низким ценам и найти уникальные товары, отсутствующие в популярных сетевых магазинах.

Чтобы сделать торговую точку на рынке прибыльной, необходимо учесть ряд важных факторов:

• Ее месторасположение. Рентабельность торговых точек падает по мере удаления от центра рынка, и эта зависимость нередко имеет геометрический характер.
• Правильный выбор ассортимента, учитывающий конкуренцию и сезонные колебания спроса. Практически любые товары будут пользоваться разной популярностью в зависимости от времени года. Поэтому важно продумать дополнительный ассортимент для «неходовых» месяцев.
• Наценка на продукцию. Обычно минимальные наценки устанавливаются на дорогую одежду и продукты питания, тогда как на недорогие предметы гардероба, батарейки и подобные товары наценка может быть значительно выше. Следует учитывать, что некоторые предприниматели предпочитают наращивать прибыль за счет большого товарооборота, тогда как другие делают акцент на высокой наценке.
• Ваша активность, самодисциплина и возможность самоконтроля. Успешная торговля требует регулярного обновления ассортимента, отслеживания новинок моды и тенденций. Так как у вас не будет непосредственного начальника, поддаться лени станет довольно просто.

Чем торговать на рынке

Чтобы не ошибиться с выбором ассортимента продукции, рекомендуем вам рассмотреть следующие советы:

• Выбирайте товары, которые вам нравятся и интересны (в разумных пределах). Вы сможете лучше ориентироваться в таких товарах, более убедительно их представлять, а если некоторые изделия останутся на складе, вам будет приятно оставить их себе.
• Учитывайте уровень конкуренции. Не стоит открывать торговую точку с товарами, которые уже есть в большом количестве на выбранном вами рынке. Это может не принести желаемой прибыли и создать напряженность с соседями, однако излишнее беспокойство о недовольстве других продавцов не имеет смысла, ведь вы ведете бизнес, а не ищете дружеские отношения.
• Изучите потенциальный спрос на планируемую продукцию. Например, на рынке нового микрорайона, населенного преимущественно молодыми семьями, трудно будет наладить торговлю аксессуарами для рыбалки. В то же время товары для детей будут пользоваться высоким спросом в такой местности.
• Рассмотрите размеры своего ассортимента. Если вы планируете продавать не из роллета, а из палатки, то вам понадобится место для хранения товаров ночью — либо в контейнере, либо на автомобиле. Хранение крупногабаритных товаров может потребовать дополнительных затрат, что снизит вашу прибыль.
• Подумайте о способах презентации товаров и манере ведения продаж. Даже самый качественный и полезный товар может долго оставаться непроданным, если его не представить достаточно привлекательно. Хотя на рынке возможностей для этого может быть меньше, чем в салонах или торговых центрах, вы вполне можете разложить продукцию красиво и привлечь квалифицированного продавца или стать таковым сами.

Стоит ли запускать бизнес в 2024 году

Бизнесмены привыкли адаптироваться к постоянным экономическим и политическим нестабильностям. Тем не менее, события 2022 года стали столь масштабными, что не все были готовы к их последствиям. Крупные международные компании покинули российский рынок, а цены на зарубежные товары резко возросли из-за изменений в логистических схемах поставок.

Тем не менее, свободные ниши довольно быстро заполнились. Российские предприниматели начали развивать импортозамещение и параллельный импорт, и многие эксперты отметили адаптивность нашего рынка.

Генеральный директор рейтингового агентства «Эксперт РА» Марина Чекурова в интервью ТАСС подчеркнула, что экономика оказалась более устойчивой в условиях стресса, наблюдавшегося в марте и апреле 2022 года. Это стало результатом положительного опыта предпринимателей, которые уже перестраивали свои бизнес-модели во время предыдущих кризисов.

Импортозамещение стало самой динамичной точкой роста. Компании, покинувшие страну, предоставили возможность для открытия новых интернет-магазинов и налаживания аналогичного производства внутри России.

Вы можете заняться продажей товаров повседневного спроса, автозапчастей, медицинских товаров и даже импортной бытовой техники и цифровых устройств. Маркетплейсы прекрасно подходят для этих задач, так как они становятся отличной стартовой площадкой для выхода на широкую аудиторию.

Чтобы определить, какие товары следует продавать, изучите списки компаний, которые покинули Россию. Если у вас нет стартового капитала, рассмотрите возможность получения кредита — так вы не потеряете время.

Срок кредита (месяцев)

Все расчеты являются предварительными и могут отличаться
от фактически полученных

Уменьшить платеж 35 606 ₽

Какой бизнес открыть в 2024 году

Мы составили список товарных ниш, которые будут развиваться в 2024 году.

Одежда, обувь, аксессуары

Весной 2022 года российский рынок потерял более 70 европейских и американских модных брендов. В результате этого продажи одежды упали на 14,2%. Однако в 2023 году объемы продаж одежды в стране выросли на 7,6% и достигли 1,8 млрд единиц. Растущий спрос в первую очередь был удовлетворён китайскими производителями.

Активные продажи способствовали открытию новых магазинов российских компаний и увеличению онлайн-продаж через социальные сети и электронные площадки.

На Wildberries в первом полугодии 2023 года количество заказов товаров из сегмента fashion превысило 1,3 млрд единиц (+119% по сравнению с предыдущим годом).

Маркетплейс Ozon отметил, что в первом полугодии 2023 года объем продаж fashion-товаров увеличился почти в три раза по сравнению с первым полугодием 2022 года и составил 75 млрд рублей.

Количество активных клиентов, предпочитающих приобретать одежду и обувь на Ozon, почти удвоилось — до 17 миллионов человек.

Интернет-магазин Lamoda отметил, что россияне всё чаще покупают одежду отечественного производства, таких брендов как TOPTOP, 12 storeez, UrbanTiger, Belle You и TrendyAngel.

Учитывая объем спроса, компания на 2024 год запланировала расширение ассортимента в сфере моды. Ожидается введение новых категорий, связанных со стилем жизни, например, «Красота», «Дети» и «Дом».

Для начала онлайн-продаж можно создать страницу в социальных сетях. Используйте все доступные площадки для презентации товара. Размещайте продукцию на Авито, Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет.

На начальном этапе лучше ставить на базовый гардероб: футболки, рубашки, домашнюю одежду. Эти вещи носят чаще и обновляют порой быстрее.

Как начать продажи на маркетплейсах

Косметика

Специалисты подчеркивают, что важнейшим трендом 2023 года стал окончательный переход большинства брендов к продажам на маркетплейсах. По данным BusinessStat, объем розничной торговли в магазинах постепенно уступает позиции онлайн-торговле.

В ближайшие годы в стране ожидается снижение доли физической розницы в общем объеме продаж косметики с 70,7% в 2023 году до 70,2% к 2027 году, в то время как доля онлайн-продаж вырастет с 11,8% до 12%.

Перед запуском на интернет-площадках специалистам рекомендовано протестировать различные косметические продукты. Покупайте небольшие партии и проверяйте их востребованность на рынке. Вывод популярного товара из ассортимента будет проще, если спрос на инструмент не будет подтвержден.

С течением времени вы сможете занять нішу определенных видов косметики на маркетплейсе. Это могут быть товары для возрастной кожи, средства для восстановления волос или иные позиции.

Электроника и техника

Мелкая бытовая техника также занимает высокие позиции в рейтингах самых продаваемых товаров на интернет-площадках. При этом в 2023 году цены на электронику в России в среднем возросли на 10–15% по всем категориям.

Хотя конкуренция в этой сфере высока, вы можете выделиться, предлагая некоторые нестандартные электронные товары, такие как роботы для мытья окон, голосовые колонки, датчики движения и электрические карнизы.

Некоторые предприниматели делают закупки крупных партий недорогих товаров, таких как розетки, лампочки и мелкие аксессуары, необходимые для обустройства загородного дома — низкая цена позволяет неплохо сэкономить.

Бытовая химия

С уходом зарубежных поставщиков бытовая химия из розничной торговли открывает новые возможности для перепродажи товаров на маркетплейсах. Повышенный спрос на продукцию популярных брендов на таких платформах, как Wildberries и Ozon, свидетельствует о её востребованности. Реализация бытовой химии через маркетплейсы позволяет выйти на широкую аудиторию покупателей и привлечь новых клиентов. Ориентация на экологически чистые продукты может стать дополнительным преимуществом и ключевым фактором успеха в этой сфере.

За последние 12 месяцев спрос на бытовую химию на маркетплейсах стремительно увеличился. В первом полугодии 2022 года рост составил 456%. К категории популярных товаров можно отнести:

• спреи для уборки;
• жидкие средства;
• гели;
• средства для мытья посуды.

Средняя стоимость покупок на бытовую химию также возросла на 10-87%. По данным Ozon, специальный интерес проявляют покупатели к средствам уборки в домах с домашними животными. Крупные розничные сети фиксируют увеличение спроса на бытовую химию: за первые 9 месяцев 2022 года объем продаж моющих средств отечественного производства увеличился в три раза по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Это подтверждает, что бытовая химия становится одним из наиболее востребованных товаров на рынке.

Продажа бытовой химии через маркетплейсы имеет множество преимуществ. Прежде всего, есть возможность охватить широкую аудиторию, которая ищет замену известным брендам, таким как Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Маркетплейсы предоставляют платформу для привлечения новых клиентов и увеличения объемов продаж.

Во-вторых, растущий интерес к экологически чистым и безопасным средствам для чистки делает такую продукцию популярной в сегменте бытовой химии. Покупатели всё чаще ориентируются на экологические альтернативы. Коммерция товаров, таких как чистящие жидкие средства, порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и прочее на маркетплейсах, может стать прибыльной стратегией.

Товары для животных

С каждым годом всё больше россиян становятся владельцами домашних животных, что явно отображается на рынке зоотоваров. Исследования компании Nielsen IQ показали, что у 72% россиян дома обитают кошки или собаки. В среднем у владельцев кошек по одному питомцу, а у владельцев собак — по два. Владельцы не жалеют средств на корма и игрушки для своих любимцев, поэтому товары для животных пользуются высоким спросом.

С увеличением спроса на корма для домашних животных значительно возросли цены на импортные продукты. Кроме того, ряд этих товаров прекратил поступление на российский рынок. Покупатели стали обращать внимание на более доступные цены и собственные торговые марки. Эти товары часто дешевле на 10-30% и более привлекательны для владельцев животных.

Интерес к товарам для домашних животных продолжает расти как в оффлайн, так и в онлайн-магазинах. Основной объем продаж составляет корма, но владельцы животных также спрашивают лакомства и наполнители для туалетов. Прогнозы показывают, что в 2023 году продажи этих категорий удвоятся по сравнению с предыдущим годом.

Рост интереса к товарам для животных заметен на всех торговых площадках. На сайте Wildberries в период с сентября по ноябрь 2022 года количество заказов на зоотовары увеличилось на 90% по сравнению с аналогичным временем 2021 года, причем в основном покупатели интересовались кормами, иг玩itemap.ssi ками, лакомствами, мисками, когтеточками и поводками.

Кроме еды и необходимых принадлежностей для кошек и собак, Яндекс.Маркет также фиксирует рост спроса на товары для грызунов и экзотических животных. Особый интерес проявляют аквариумные и террариумные растения. В октябре 2022 года заказы в этой категории выросли на 192% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. При этом спрос на корма для грызунов и кроликов увеличился на 190%, а на грунт для террариумов — на 185%.

Российский рынок зоотоваров продолжает расти, и всё больше людей становятся владельцами домашних животных. На фоне роста цен на импортный корм для животных покупатели обращаются к местным производителям и более доступным продуктам. Широкий ассортимент, включая корма, лакомства, аксессуары и товары для экзотических животных, позволяет удовлетворить различные требовательности владельцев домашних животных.

Автомобильные запчасти

Если вы задаетесь вопросом, каких товаров не хватает на российском рынке, стоит обратиться к форумам автомобилистов. Здесь не прекращаются споры о том, как теперь проводить ремонт автомобилей.

Тем не менее, на рынках Китая и Кореи достаточно запчастей, подходящих для автомобилей европейского производства. Продажа таких запчастей оказывается выгодной как для розницы, так и для оптовых поставок в автосервисы.

Мобильный транспорт

Популярность электросамокатов и велосипедов постепенно охватывает даже удаленные районы России. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, добавьте в свой ассортимент узконаправленные категории:

• самокаты для детей;
• велосипеды для хипстеров;
• электросамокаты с сиденьем.

Вы также можете предложить потребителям не только новый товар, но и б/у транспорт. Отличной бизнес-идеей станет сервис перепродажи подержанных велосипедов и самокатов. В этом случае вам не понадобится делать закупку — товары можно брать на реализацию, выплачивая процент поставщику после продажи.

ТОП лучших вариантов для быстрого старта заработка

Сегодня можно выделить ряд свежих идей, которые постепенно набирают популярность среди активных предпринимателей. Вот чем можно заниматься на рынке:

1. Выбор узконаправленной категории и открытие торговых точек по мере приобретения популярности. Это могут быть халяль-продукты, рыба, мясо, молочная продукция.
2. Продажа готовых сельских наборов. Обычно стандартный пакет для семьи включает в себя свежий хлеб, подсолнечное и сливочное масло, свежую курицу или мясо, яйца, яблоки и прочие продукты. Составлять такое предложение можно на основе собственных идей, продвигать сельскую корзину можно даже через Instagram. Основной акцент при этом делается на свежих и домашних продуктах, которые так долго отсутствовали на столах взрослых.

Самый быстрый способ начать зарабатывать — это заключение договора на предоставление услуги посредника. Схема работает просто:

• арендуется помещение, нанимается квалифицированный продавец, раскручивается точка;
• согласовывается сотрудничество с одним или несколькими производителями конкретной группы товаров. Это может быть как фигурка для дачи в виде кролика, так и косметика собственного производства.

Закупать товар не нужно: в случае невозможности продажи косметика или фигурка возвращается производителю. С розничной торговли владелец точки получает наценку. Так можно избежать рисков, связанных с отсутствием спроса на товары. Для старта будет достаточно вложений в несколько десятков тысяч рублей. Какие товары наиболее выгодно продавать в магазине:

1. Изделия собственного производства — украшения, косметические маски, средства для нейл-арта и прочие.
2. Духи и ароматы. Если правильно оформить торговую точку, покупателей не будет отбоя.

Ключевым фактором будет уровень профессионализма продавца. Не стоит рассчитывать на то, что его услуги будут слишком дешёвые. Чтобы избежать неприятных ситуаций, связанных с отсутствием дохода, рекомендуется сделать выбор в пользу грамотного специалиста или занять это место самому.

Заключение

Наиболее беспроигрышным вариантом считается реализация товаров первой необходимости. Эта ниша в условиях кризиса и нестабильной экономики — единственный шанс достичь успеха. Сектор торговли техникой, часами, дорогими приборами и мебелью остается сомнительной областью, о которой не стоит думать на начальных этапах.

Прежде всего, важно не терять мотивации и не бояться экспериментировать с рекламой. Сегодня люди хорошо реагируют на нестандартные подходы и оригинальные слоганы. Если вы стремитесь создать свой собственный бренд, стоит обратить внимание на опыт отечественных и зарубежных конкурентов. Бизнесмены, пережившие кризис в 2012 году, могут послужить для вас отличным примером и источником вдохновения.